Σχετικά με την εταιρεία
Η Dvigus είναι ψηφιακή εταιρεία με έδρα το Σαντάνσκι που μετατρέπει κάθε προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε μετρήσιμη ανάπτυξη. Το ταξίδι μας ξεκίνησε από πραγματικές πωλήσεις, πέρασε από τη διαδικτυακή διαφήμιση, τα προγράμματα συνεργατών και τη δική μας εμπορική επιχείρηση — και σήμερα διαμορφώνεται ως πρακτορείο B2B performance marketing.
Το ταξίδι μας
Πραγματικό εμπόριο
Οι ιδρυτές της Dvigus δεν ξεκίνησαν από το digital marketing, αλλά από το πραγματικό εμπόριο και τις διεθνείς πωλήσεις. Χτίσαμε κανάλια προώθησης και διανομής προϊόντων στις αγορές της Τουρκίας, της Κίνας, της Ρωσίας, της Βουλγαρίας και της Ελλάδας — από υποδήματα μέχρι προϊόντα καθαρισμού και υπηρεσίες. Αυτή η εμπειρία μας έδωσε κάτι που δεν αγοράζεται σε κανένα μάθημα: την κατανόηση του πώς ένα προϊόν βρίσκει τον αγοραστή του σε διαφορετικές χώρες, κουλτούρες και κανάλια πωλήσεων.
Μετάβαση στη διαδικτυακή διαφήμιση
Μεταφέραμε τη συσσωρευμένη εμπειρία πωλήσεων στον ψηφιακό κόσμο. Η κύρια κατεύθυνση έγινε η προώθηση προϊόντων μέσω performance καναλιών: Facebook, Google Ads, Yandex.Direct και VK. Από εκείνη τη στιγμή, η τεχνογνωσία μας άρχισε να χτίζεται σε μετρήσιμα αποτελέσματα — κίνηση, μετατροπές και κόστος απόκτησης πελάτη.
Προγράμματα συνεργατών
Η ομάδα προχώρησε σε συνεργασία με μεγάλα προγράμματα συνεργατών: με την Airbnb για την προσέλκυση νέων οικοδεσποτών και με τη MarketCall για την προσέλκυση αγοραστών ακινήτων στη Ρωσία και την Ουκρανία. Αυτή η κατεύθυνση απαιτούσε πιο σύνθετη αναλυτική και δουλειά με μεγάλο κύκλο πωλήσεων.
- Για την Airbnb, προσελκύσαμε πάνω από 500 ακίνητα σε όλο τον κόσμο σε 8 μήνες.
- Για τη MarketCall, προσελκύσαμε περισσότερους από 15.000 πιθανούς αγοραστές ακινήτων στη Μόσχα και το Κίεβο σε 18 μήνες.
Ίδια εμπορική επιχείρηση
Βασιζόμενοι στη συσσωρευμένη τεχνογνωσία πωλήσεων και performance marketing, ξεκινήσαμε τη δική μας εμπορική επιχείρηση — πώληση σφουγγαρίστρων στη Βουλγαρία. Αυτό μας επέτρεψε να δοκιμάσουμε όλες τις προσεγγίσεις μας «στο πετσί μας», από την προμήθεια και τη διαμετακόμιση μέχρι την κλιμάκωση των διαφημιστικών καμπανιών.
- Για την προμήθεια πλαστικών προϊόντων, δημιουργήσαμε απευθείας σχέσεις με κατασκευαστές στην Τουρκία, συμπεριλαμβανομένων των Emay Home και Zambak Plastic, διασφαλίζοντας σταθερή ποιότητα και ευνοϊκούς όρους προμήθειας.
- Παράλληλα, μπήκαμε στα μεγαλύτερα ομοσπονδιακά marketplaces της Ρωσίας και της ΚΑΚ — Wildberries, Ozon και Yandex.Market, όπου πραγματοποιήθηκαν πάνω από 100.000 πωλήσεις σε 24 μήνες.
Πρακτορείο πλήρους κύκλου B2B
Σήμερα εργαζόμαστε σε μορφή B2B υπηρεσιών στον τομέα του digital performance marketing. Είκοσι χρόνια πρακτικής εμπειρίας — στις πωλήσεις, το διεθνές εμπόριο, τη διαφήμιση απόδοσης, τα προγράμματα συνεργατών και την εμπορική επιχείρηση — αποτέλεσαν τη βάση της προσέγγισης που μοιραζόμαστε με τους πελάτες μας.